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          郭光明:五金達人的重生之路

          發布時間:2018-01-11  |   來源:思達集團  |   瀏覽次數:

          五金機電采購手冊(人物介紹)-郭光明_封面.jpg

          遵義市興貴源五金機電有限責任公司總經理  遵義市國際商貿城五金商會會長
          郭光明

           

                 表面上看起來他是一位性格開朗、樸實無華的大叔,又有誰能想到他竟是一位經營著遵義國際商貿城最大門店之一,員工達30多人,年經營額已達千萬以上的五金達人。
                 他本是一名西部鄉鎮農民,憑著踏實能干當了多年村干部,卻不甘人生的平淡,在18年前已近中年的他,義無返顧地踏上外出創業的野路子。
                 外出謀生和外出創業從來都不是一帆風順的事,對于已近中年的他更是注定了道路的不平坦。也許與遵義有緣,他外出的第一站就是遵義,一經踏入就堅持到底,再也沒有離開過。從零起步學做生意,從擺地攤到與人合作租倉庫當門面,到真正的租得起門面,再到如今成為遵義市少有的五金達人的他,對思達遵義國際商貿城心存無限的感激,面對我們他直言不諱地說:是思達遵義國際商貿城給了他成功的機遇,給了他發展的信心,是思達集團成就了如今的他。

           

                 據郭光明本人介紹,他50年代出生于重慶市合川區的一個偏僻鄉鎮。
                 那時的鄉鎮不像現在,和農村無異,50年代出生的人都經歷了文化大革命和上山下鄉的苦難歲月。在他成長的那個時代,工業和商貿業不發達,人們的出路要么當干部吃公糧,要么參軍,但大多還是種地務農。高中畢業后他一直留村務農,憑著踏實能干、腦瓜靈活和能識文斷字,當了多年的鄉鎮村干部,面朝田埂背朝天帶領村民發家致富。


                 上個世紀90年代到二十一世紀初的中國,發展變化太大了,市場經濟從沿海城市起席卷全國,外部世界讓人眼花繚亂,下海創業一時成為全國風潮。不甘人生平凡的他,深藏于心底多年的雄心壯志再一次被點燃了,他再也坐不住了,已近中年的他依然踏上了外出創業的不歸之路。
                 也許生來與遵義有緣,外出的第一站,他到了遵義。當時的遵義商貿業發展剛剛起步,做生意的機會多,但他人生地不熟,又沒有多大本錢,只能從擺地攤小打小鬧開始。功夫不負有心人,幾年下來他攢了點本錢,也認識了幾位五金機電的生意人,覺得這個行業很有發展前景,幾個人一起湊錢合租了間倉庫作為門店經營起了五金生意。就這樣他的后半生與五金機電結下了不解之緣。


                 有的人路越走越窄,有的人路越走越寬。
                 從小養成吃苦耐勞,為人處事大度的郭光明自然是后者。沒幾年后他就能單獨在當時已初步成形的五金機電一條街延安路租門面經營了。從此,他的五金生意總算有了模樣。
                 正在他想放手大干一場的時候,可誰知幾年下來,發現在延安路的生意始終是不溫不火,只能維持日常的經營,一年下來核算,除去成本賺不了多少錢,不管他怎樣的努力嘗試,怎么的想方設法拓展業務,但很難有大的突破。
                 對生意人來說,成敗的關鍵是看賺沒賺到錢。不知不覺,一晃10多年就這樣過去了,他還在延安路原地踏步,沒賺到想賺的錢,更沒出人頭地。這時的他已經是50多歲的人了。


                 轉機往往在不經意之間到來。
                 2012年遵義的商貿業發生了一件驚天動地的大事。由浙江商團組建的思達集團來到貴州斥資200億元開發建設的建筑體量760萬平方米的超大型商貿批發市場集群“遵義國際商貿城”正式啟動了。
                 當時,遵義商貿業轉型發展的口號炒的沸沸揚揚。有人信,有人疑。他心里雖也有不少的疑慮,但對遵義商貿業發展的趨勢還是有相當清晰的判斷:市區的老市場房屋陳舊,消防配套欠缺,存在經營安全風險;同時交通、物流、倉儲配套跟不上,向新市場搬遷轉型是早晚的事,晚搬不如早搬。
                 于是2014年頂著壓力把店面搬到了遵義國際商貿城二區經營,這是他人生的第二次重大決擇,也是對人生的又一次下注。在他決意搬的那一刻起周邊的人都說他傻,但他和當年外出創業一樣仍是義無返顧,說干就干。
                 傻人不傻。當時的遵義國際商貿城雖說是新市場商業氛圍不濃,但交通便捷,停車便利,配送便捷,店面寬敞大氣,形象佳,經營環境好。新的環境,讓人的心情也敞亮了起來。他靜下心來,重新謀劃自己的生意和事業,招兵買馬,擼起袖子加油干,到各區縣拓展生意,不到二年立馬好轉,經營額有了大幅度上升,近二年來年營業額已達千萬元以上。
                 目前他經營門面兩家,其中一家是遵義國際商貿城最大的經營門面之一,經營產品囊括鐵絲、圓釘、扎絲、電焊條、切割片、插銷、門鎖、合頁、裝璜五金,五金工具、電線電纜、油漆、白乳膠、萬能膠、瀝青、玻璃膠、節能燈、電筒等建筑五金用品和家庭日常五金用品的各個方面,儼然一個五金小王國,銷售網絡涵蓋各縣各鎮,積累了一大批合作分銷商。
                 問及成功的秘決,郭光明一刻也不忘思達遵義國際商貿城給他的這個好的發展平臺以及思達集團領導在他經營困難的時候對他的鼓勵和幫助。這正是他虛懷若谷、謙虛近人的可貴之處。
                 從我們對他的了解,其實他對經營有一套自己的辦法,在經營理念上他要求“品質至上,誠信第一,服務為要”,嚴把進貨渠道,保證產品質量;實貨實價,性價比公道合理,誠信經營,童叟無欺;視客戶為上帝,送貨上門,熱心服務;在管理上,充分放權,讓員工放開手腳干,獎罰分明,提高工員的積極性。這些運營管理措施看似簡單,道理平實易懂,卻無不透著現代管理學的精髓。


                 老驥伏櫪,志在千里;壯士暮年,壯心不已。
                 對目前的成就,郭光明顯然還不是很滿意,從他的談話中得知,已60多歲的他對未來有更大的目標。他也充分看好遵義商貿業和五金機電行業的發展,認為隨著城鎮化的進一步發展,遵義商貿業和五金機電市場會越發展越好。他也堅信遵義國際商貿城的發展前景,已預訂了遵義國際商貿城四區——思達·匯金天地4套商鋪,準備抓住這場千載萬逢的遵義商貿業轉移發展的浪潮和機會大干一場。

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